Industry news

行业新闻
Industry news

您当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业新闻 > 正文

大家注意!南京展上这7种厂家打死也不能合作!

2016年10月29日 14:53:31

      南京展已圆满落幕,旭派电池向大家展现了我们的实力和服务。当然,也有些厂家却做的不尽人意。大家注意!南京展上这7种厂家打死也不能合作!

      1、消费者不喜欢,不接

      近两年来消费者越来越理性,他们对产品具备一定的辨识度,有自己心理的选择标准,不会因为某一个促销活动,或者促销员的卖力推广,就会轻易接受一款产品。所以大部分经销商选择品牌时,首先就要看这个品牌是否能被本地的消费者所接受。

      2、厂家不重视,不做

      厂家对某个市场的重视,说明厂家将大力度的投入,在该区域的经销商自然也会受益。谁都希望自己被重视,经销商也是如此,没有谁愿意当“牺牲品”。很多时候,厂家对市场的重视程度会对经销商是否决定选该产品起到决定性作用。

      3、产品不合眼,不行

      在给经销商介绍新产品时,大都数经销商的第一反应是:什么厂家的?价格是多少?设计如何?有什么独特卖点?这些也许不是经销商选品的决定性因素,但却是他们选品的第一要素,也是对新品的第一印象。这些第一印象的好坏直接影响经销商对产品进一步了解的意愿。

      4、产品太杂,不爽

      今年企业的业绩压力比较大,所以有些厂家加大了产品的开发力度,试图通过增加经销商来提高业绩,但是企业有情,经销商未必有意。一个企业的产品如果太多,先期有可能给消费者造成产品畅销的感觉,但时间长了以后,更容易让消费者眼花缭乱,选择的兴趣也会降低。尤其是那些在市场上已经运作多年的品牌,虽然曾经创造了不小的成绩,但是时间长了以后,也有可能被竞品超越,毕竟现在一枝独秀的产品极少,每个品牌在市场上都有一定的销量。

      5、“模式”不接地气,不妥

      一个企业的运作模式对产品的推广起着非常重要的作用,如果企业的操作思路符合当地的市场情况,才有可能将产品推广成功,反之则不然。此外,经销商运作产品时,也有自己的一套思路,如果他不认可厂家的方法,双方的合作可能性也会大幅度降低。

      6、态度强横,不成

      厂家业务员代表的是企业形象,他们的一举一动都侧面反映了厂家对经销商和市场的重视程度。由于经销商处于产业链下游,所以过去厂商保持了较长时间“厂强商弱”的关系,经销商的话语权比较小,也导致一些厂家业务员态度傲慢,对经销商的态度不够诚恳。但是在这个“抢商”的时代,经销商手里不缺品牌,也更不缺选择的机会,如果厂家业务员依然保持以前的习惯,很容易招致经销商的反感。

      7、服务意识差,不玩

      厂家的后续服务是否到位,从代理产品之前到初期阶段都很难看出,不确定因素很多,因此很多经销商在代理产品时既纠结又犹豫,但提前考虑该问题的并不多。在招商之初,大家的关注点大都在产品本身和厂家上,对于厂家的后续服务是否好,并未主动问及。在很多经销商看来,如果是大厂家,后期的服务也不会差。但实际情况并没有这么乐观,由于厂家没有及时地跟进和后续服务,让很多经销商怨声载道,对厂家及该产品都失去了信心。

      所以,选择电池的时候尽量选择高品质,口碑好的品牌电池。这样不仅质量有保障,也能享受良好的服务。