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困扰电动车电池经销商的五大问题,您中枪了没?

2015年10月09日 16:01:20

  社会日益发展的同时,各行各业也面临着新的发展挑战,中国电动车电池行业近年来由于政策环境的改变,也愈发挑战重重,下面的经销商也是几家欢喜几家愁,面对他们提出的困惑与问题,旭派电池经过梳理与总结,可以大致归为五类,相对应的,还给予了一定的建议对策,以供参考。
1.品牌知名度在当地不被认可,杂牌的呼声此起彼伏
其实经销商们都知道,不管自己经销的品牌是否属于一二线品牌,在其刚刚进入当地市场的时候,还是会被不少消费者当成是杂牌,而且电动车电池的受众相对来说,文化水平都偏于中下,接受度有限,很多世界500强企业消费者也不知道,难道它们就不是名牌吗?因此,如何快速打开当地市场还取决于厂家跟经销商共同的努力。旭派电池,全球高品质电动车电池领导品牌,全球三大供应商之一,首先品牌知名度摆在那,经销商需要做的就是如何灌输给消费者,可以在店里陈列旭派的荣誉证书奖牌之类的,将旭派的光荣事迹从官网上打印张贴在醒目之处,而且在合理范围内,旭派电池支持经销商做形式各异的海报广告以及促销活动,通过这样的活动组合方式来加强品牌的市场认可度应该有不错的反响。
2.经销商对品牌信心不大,总是自我否定
首先确定要经销这个品牌了,就要事先做好功课,考虑厂家的产品质量,厂家的可持续性发展以及厂家的市场政策等等之类的,一旦决定了,就要保持一颗跟厂家站在统一战线的红心,不要见风就倒墙头草,或者对厂家的活动老是抱着一种质疑的态度,这样,不管你经销什么牌子,相信都不会有利可图。当然,如果经销的牌子在经过多方考量确实是没有前途了,那就应该适量地增加第二品牌或者换品牌。
3.厂家产品价格定位高 价格战中略吃亏
厂家对产品的定位不是一味想定多高就多高,而是综合考量了市场供求,产品质量以及市场上同款其他品牌产品的价格走向而决定的,就像有的卖的是技术,有的打的是质量优的旗号,有的炫的是品牌本身的影响力,因此在价格战中,价格放置最低的几乎是杂牌车,这种我们不需要去比较以免拉低档次;而针对其他有品牌的价格战,我们首先将自己的品牌定位提高,如精品电池,性价比高电池等,像旭派电池今年推出的博士系列电池以及超极电池走的就是精品质量优路线。在日常的销售过程中让销售员有意识地引导终端消费者购买,有时候价格代表质量,这话并没有错。
4.竞争对手活动多,干扰性强
一直以来,动不动就有经销商反映,某某品牌又在搞活动了,又有新动作了,活动效果不错,希望自己的厂家活动也能跟上,向厂家施加压力,如果两者沟通出现不顺,还会彼此心生芥蒂。因此有时候需要变通,别的品牌在做高规格的活动时,而我们当下又没有活动安排的时候,可以适当地花些小钱进行有效阻击,例如门店也像模像样地搞得有气氛点,让店员在门店外进行产品演示,可以借对方的活动为自己的产品吸引点消费者。反正作为经销商,要时刻牢记,千万不要意气用事跟竞争对手比投入比场面,这样最后也只会两败俱伤。
5. 生意难做 不卖电池或者卖的少就肯定亏本。
随着物价上涨,社会各行各业的成本也在逐年上升,电动车电池行业也是如此,请记住,费用高不是针对你一家的。作为电动车电池老板,一定要有一个平和的心态,毕竟生意又不是只做一天的,客源是需要日积月累的,而且销量本身就有淡旺季之分,这一点要正视。生意难做,大家都难做,与其在那怨声载道,不如首先将店面的形象整理好,切忌脏乱差,客户上门也会有个好的第一印象。另外多做推广、宣传。将店员进行分工,轮流走出店面去推广,比如发发宣传单、进行社区推广等等。有了问题就要想办法解决,虚心请教,借鉴别人的成功要领改善自己的不足,这些都比坐在那里感叹怎么怎么不如意要来的实际。